【1分でわかる】訴求力の意味や使い方と例文！類語や高める5つのコツも｜広告など

誰でも、買い物で「思わず買ってしまった」という経験がありますよね。

その時、商品を手に取るきっかけはなんでしたか？

SNSで話題になっていたから、好きな芸能人がCMに出ていたから、売り場で魅力的なキャッチコピーを見たから、自分のための商品に思えたから…

さまざまなきっかけがあったと思いますが、その商品はあなたの「買いたい」という気持ちに的確に訴えかけてきたということです。

そのような消費者の「買いたい」という気持ちに訴える力のことを

といいます。

この「訴求力」とはどのようなものかを知っていると、普段の買い物や、仕事でのセールスに役に立ちますよ。

今回は、この「訴求力」という言葉について、意味や使い方といった基本的な知識の他に、類語や例文、また、仕事で役に立つ「訴求力」を高めるための5つのコツなどについてもご紹介していきます。

ぜひ最後まで読んでくださいね！

「訴求力」（読み方＝そきゅうりょく）の意味は『消費者の「買いたい」という気持ちに働きかける力』

「訴求力」（読み：そきゅうりょく）とは、

という意味です。

この言葉は、「訴求」＋「力」で成り立っています。

ちなみに、「訴求」という言葉の意味は、

広告や販売などで、消費者の購買意欲に働きかけること。　「訴求対象」

（小学館デジタル大辞泉より）

です。

なので、「訴求力」とは

のことだと言えるでしょう。

例えば、「お店で見かけた魅力的な商品を、買うつもりはなかったのについつい買ってしまった…」というような場合、その商品は「訴求力」を持っていたということになります。

「訴求力」の使い方まとめ！広告や営業などよく使われる業種や言い回しを紹介！

「訴求力」の使い方①：広告や営業、マーケティングの分野の企画書などで使われる！

「訴求力」という言葉がよく使われる業種は

といった、ビジネスでも「お客様に商品を届ける」ことを専門とする分野です。

例えば、

といった場面で、

といったように、

「訴求力」は

で使われることが多いようです。

訴求力の使い方②：よく使われる表現は「訴求力のある」「訴求力の高い」「訴求力が弱い」など

「訴求力」でよく使われる言い回しは、

です。

その他にも、

などがあります。

「訴求力」を使った例文をチェック！

「訴求力」を使った例文には、次のようなものがあります。

「訴求力」の類語！「セールスポイント」「魅力」など言い換え可能な5点を紹介！

「訴求力」の類語には、

などがあります。

「訴求力」を高める5つのコツ！

「訴求力」を高めるコツその1：アイドルのように自分の特徴を知り、キャラを立たせること

訴求力を高めるコツその1は、

です。

「訴求力」とは、「商品を買いたいと思わせる力」のことでしたね。

そのためにまず必要になるのは、「その商品の強みを知る」ことです。

具体的には

といったことを、徹底的に分析する必要があります。

ということを徹底的に突き詰めて考えるということが、訴求力アップへの第一歩なのです。

なおこういった分析を上手にしているのが、アイドルだと言えます。

自分の得意なことや苦手なこと、グループ内でのバランスなどを見ながら、自分のキャラというものを確立している人がほとんどです。

アイドルによっては、自分のキャラを立たせるために

という人もいますよね。

こうしたアイドルの自分の「セールスポイント」を見つける術は、訴求力を高めるスキルとして、ぜひ参考にしたいものです。

「訴求力」を高めるコツその2：ターゲットをより具体的に絞り込もう

訴求力を高めるコツその2は、

です。

例を挙げると、お店で商品を買うときに、

というよりは、

と書かれているもののほうが、買う側としては特別な感じがしますよね。

つまり、コツその1で紹介した「商品の強み」は、

ということを考えることがポイントです。

具体的には

といったことを中心に、ターゲットを絞り込んでいくといいでしょう。

ここで「誰に届けるのか」をはっきりさせておくことで、後々の広告などの方針が決めやすくなりますよ。

「訴求力」を高めるコツその3：買うことで得られる「利益」を明確にしよう

訴求力を高めるコツその3は、

です。

誰でも、自分が損をするものにお金を払いたくありませんよね。

一方で、自分の得になるもの、とりわけ自分が気になっていたことを解決してくれるものに関しては、買う予定がなくてもついつい買ってしまうものです。

そのため、

といったことを、商品の強みと合わせて伝えることが大切なのです。

この際、コツ2でご紹介した「ターゲット」がわかっていると、より明確に利益を考えることができるでしょう。

「訴求力」を高めるコツその4：商品の届け方を厳選しよう

訴求力を高めるコツその4は、ターゲットに

です。

これは

など、多くの部分が含まれますが、ざっくり言うと

ということです。

例えば、

といったことです。

このように単に広告と言っても、いちばん届いてほしい層の人たちに届けるには

などをよく考える必要があります。

また、販売する場所についてもファミリー向けならばスーパー、単身世帯向けならばコンビニといったように、商品の強みを最大限に活かせる場所を知っておくことです。

今までのコツの集大成とも言えるのがこの「商品の届け方」だと言えます。

考えがまとまらない場合は、大きな見落としがあるかもしれないので、コツ1から戻って何度も考え直してみましょう。

「訴求力」を高めるコツその5：訴求力のある文章を書く方法とは

さて、訴求力を高めるコツその5は

です。

最近はSNSを中心に商品がヒットすることも多く、またCMやポスターといった広告にも文章は欠かすことができません。

つまり、

と言ってもいいでしょう。

そんな「訴求力」のある文章を書くための助けになってくれるのが

という本です。

この本はタイトル通り、

を徹底的に解説した本です。

しかも、その内容を初級・中級・上級に分け、

といった内容をくわしく解説してくれています。

これまで文章を書くときにあまり深く考えていなかった人や、文章が苦手だという人でも、接続詞の使い方などから丁寧に解説してくれています。

なので、読み進めていけば自然に人を動かす文章の書き方の基礎が身につきます。

という方は、ぜひ一度読んでみることをおすすめします。

【1分でわかる！】訴求力の意味や使い方と例文、また、類語や高める5つのコツのまとめ

それでは、おしまいに今回ご紹介してきた「訴求力」という言葉のポイントをおさらいしましょう。

【意味】

消費者の「買いたい」という気持ちに働きかける力

【使い方】

【類語】

【例文】

【訴求力を高める5つのコツ】

さまざまな商品やサービスがある中で、自分が届けたいものを選んでもらうには工夫や努力が必要です。

ぜひ今回の記事を参考にして、「訴求力」のある商品やサービスを生み出す助けにしてくださいね！

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